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 风险投资家的典型提问[合资合作投资洽谈注意事项]

如果你真想打动一个风险投资家,你就必须快速而又流利的回答他们的商业问题,好的准备是你最好的防护。因此,你应该仔细研究下面这些风险投资家常问的问题,以便与风险投资商面谈时回答。

投资商面谈时的典型提问是:  

1.你的管理队伍拥有什么类型的业务经验?

2.你的管理队伍的成员都是成功者吗?

3.每位管理成员的动机是什么?

4.你的管理队伍能完成经营计划中列明的任务吗?

5.你的公司和产品如何进入行业?

6.目前的市场潮流是什么?

7.在你所处的行业中,成功的关键因素是什么?

8.你如何判定行业的全部销售额和成长率?

9.对你公司的利润影响最大的行业变化是什么?

10.在你所处的行业中,季节性的影响因素是什么?

11.和其他公司相比,你的公司有什么不同?

12.为什么你的公司具有很高的成长潜力?

13.是什么使你的公司具有特殊的地位?

14.你的项目为什么能成功?

15.为什么说你的产品/服务是有用的?

16.你的产品能为使用者带来什么?

17.你所预期的产品生命周期是什么?

18.技术上的进步对你的产品和企业会有怎样的影响?

19.你的产品的责任是什么?

20.是什么使你的公司和产品变得独特?

21.当你的公司必须和更大的公司竞争时,为什么你的公司会成功?

22.你的产品是满足了顾客的特定需求还是潜在需求?

23.你的产品由作为标识的商标名称吗?

24.你的产品可以重复使用麽?

25.你产品的质量是高还是低?

26.顾客最终是否是你产品的最终用户?

27.你的产品所面对的是大众用户还是单个的大买家?

28.你的竞争对手是谁?

29.你的竞争对手在哪方面比你强?

30.和竞争对手相比,你具有那些有事?

31.和竞争对手相比,你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争?

32.你的产品有哪些替代品?

33.据你估计,你的竞争对手会对你的公司做怎样的反应?

34.如果你计划取得市场份额,你将如何行动?

35.在你的营销计划中,最关键的因素是什么?

36.你采取的主要是零售营销战略还是行业营销战略?

37.在你的营销计划中,广告有多麽重要?

38.你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响?

39.当你的产品/服务成熟以后,你的营销战略将会怎样改变?

40.对你来讲,是否需要直销?

41.你的顾客群体有多大?

42.你的顾客群体在统计上的特征什么?

43.从最初的购买者接触到实际的销售其延迟时间有多长?

44.你的设备能力有多大?

45.你认为公司发展的瓶颈在哪里?

46.你认为质量控制有多重要?

47.目前的储备有多少?

48.你的产品实在组装线上大量生产,还是根据客户要求单独生产的?

49.在制造产品的过程中有哪些健康和安全方面的问题?

50.你的供应商是谁?他们经营有多久?

51.供应商的来源有多少?

52.目前是否存在着零件缺乏的问题?

53.你的公司有多少名雇员?

54.在最近的将来,你预计需求会是什么?

55.你公司劳动力供应来自何处?

56.公司的雇员是如何分类的,即全职工、临时工、管理人员、支持人员或生产/服务人员?

57.培训员工的费用是多少?

58.公司的职工主要是熟练工人还是非熟练工人?

59.公司是否有工会组织?它与公司的关系怎样?

60.你公司的设备已使用了多少年?

61.每年公司的维修费用是多少?

62.你公司在今后5年中的资金需求量是多少?

63. 你的竞争者是否在设备方面比你有优势?

64.你是租财产/设备还是买财产/设备?

65.你租用的条件是什么?

66.你欠了多少有抵押的债务?

67.根据你的经营计划,你公司的设备是否能满足公司将来扩展的需要?

68.公司扩展是否要求重新定位?

69.谁拥有专利?

70.在你和专利人之间的许可协议是什么?

71.其他人是否也由许可协议?如果有,会对你的公司有什么影响?

72.目前的研究和开发方向是什么?

73.研究和发展部门的进展情况对将来的小收会有怎样的影响?

74.每年公司投入到研究和开发部门的费用是多少?