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投资融资项目.新建/改建重组项目[咨询.策划与撰制服务]

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   市场营销策划书撰写大纲[通用]  

1.  执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.  目前营销状况

(1)  市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)  产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)  竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)  分销状况:销售渠道等。

(5)  宏观环境状况:消费群体与需求状况。

3.  SWOT问题分析

优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力

劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制政策限制)等方面的势力

机率:市场机率与把握情况。

威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。

4.  目标

    财务目标: 

   公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):

        (单位:万元)

 

1年

2年

3年

4年

5年

销售收入

 

 

 

 

 

市场份额

 

 

 

 

 

    营销目标:销售成本毛利率达到多少。

5.  营销战略

目标市场:-

定位:-

产品线:-

定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销:分销渠道(包括代理渠道等)。

销售队伍:组建与激励机制等况。

服务:售后客户服务。

广告:宣传广告形式。

促销:促销方式。

R&D产品完善与新产品开发举措。

市场调研:主要市场调研手段与举措

6.  行动方案

营销活动。。。。

7.  预计的损益表及其他重要财务规划表:  -

8.  风险控制:风险来源与控制方法。 

 

哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书

对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目),除了商业计划书外,国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。

 

英文版市场营销策划书大纲请参见:公司市场营销计划范文

 

查看:市场营销策划服务收费标准

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查看:网站网络营销策划大纲

 

 

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